近日，西門子將在華開關插座業(yè)務賣給ABB，交易將在十二個月內完成；同月，西門子以275億元出售旗下大型傳動和電機公司茵夢達；西門子能源計劃10億美元出售印度風電業(yè)務...
近年來，德國百年品牌西門子集團頻繁進行業(yè)務重組與戰(zhàn)略調整，一手忙著拆分非核心業(yè)務，一邊不斷布局核心的數(shù)字化工業(yè)業(yè)務。這不禁引發(fā)市場關注與熱議，這樣的“瘦身計劃”背后其在醞釀什么“大招”？對國內西門子開關插座經(jīng)銷商有何影響？
中國開關插座市場
民族品牌、國際知名品牌并存
在大眾印象中，德國百年品牌西門子是一家傳統(tǒng)工業(yè)制造企業(yè)。實則，西門子涉及的業(yè)務領域眾多，電子、信息、交通、醫(yī)療和能源等領域均有其身影，這或許也是其能跨越百年的關鍵。
誠然，西門子的業(yè)務調整也并非一時一事，一直以來西門子都在調整中穩(wěn)定大盤，早在2005年左右開始。西門子已先后出售手機、照明、家電等非核心業(yè)務。
如今，其再宣布將開關插座業(yè)務賣給ABB。要知道，西門子開關插座業(yè)務遍布中國230個城市的分銷網(wǎng)絡，并在中國擁有一支超過350人的專業(yè)團隊，2023年實現(xiàn)了超過1.5億美元的營業(yè)收入。
對于西門子整體業(yè)務來說，開關插座業(yè)務占比較少，但其這一業(yè)務規(guī)模，在中國市場也超越不少開關插座頭部品牌。
當前，中國已成為世界轉換器產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地，民用電工領域市場競爭充分，墻壁開關插座在我國市場上形成了民族品牌、國際知名品牌并存的局面。
以公牛、正泰為代表的國內知名開關插座品牌，深受消費者喜愛，在中國的市場占有率較高；西門子則是國際知名品牌陣型中的代表性選手之一，但對比處于金字塔頂端的開關插座品牌還是有一些距離。
出售開關插座業(yè)務
對終端渠道影響幾何？
正因中國開關插座行業(yè)集中度的不斷提高，西門子將在華開關插座業(yè)務賣給ABB消息發(fā)布后，引發(fā)不少國內西門子經(jīng)銷商關注。
西門子開關插座山東運營中心總經(jīng)理耿輝表示，整體來講，在西門子的整體業(yè)務中開關插座業(yè)務所占比例較小，盡管西門子不是非常關注這一業(yè)務，但有其他團隊或品牌可能對其感興趣，并希望進一步發(fā)展。此次收購后，開關插座業(yè)務的成功與否很大程度上取決于上游團隊的運作能力。如果團隊操作得當，對業(yè)務是有益的；如果操作一般，可能不會有太大的正面影響。
耿輝代理西門子開關插座業(yè)務已有4年，目前該業(yè)務占據(jù)了其總業(yè)務約70%。由于西門子還涉及浴霸、智能家居系統(tǒng)、智能門鎖以及其他家居自動化配套產(chǎn)品，店內均有銷售。雖然西門子在多年前已布局智能家居市場，但截至目前，似乎并沒有取得顯著的成效，仍處于探索階段。
△西門子南昌黑標旗艦店
南昌市尊海家居設計有限公司總經(jīng)理李筱強從2020年開始代理西門子，2020年開始每年都保持50%以上的增長，2023年的銷售額突破了1000萬元，主要是批發(fā)渠道和裝飾公司渠道。此外，還通過家裝公司將西門子產(chǎn)品發(fā)展到全省的各個縣城客戶。目前南昌市尊海家居設計有限公司代理區(qū)域是江西除贛州市以外的所有地市。
李筱強告訴筆者，他現(xiàn)在還沒有收到公司相關文件，公告指出開關插座、智能家居系統(tǒng)、智能門鎖以及其他家居自動化配套產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將在授權的協(xié)議下繼續(xù)使用西門子品牌。
加之此次ABB收購業(yè)務主要是西門子WA部門業(yè)務板塊，主要是渠道端業(yè)務板塊，自己公司經(jīng)營的產(chǎn)品系列也是在次業(yè)務板塊；同時ABB也是國際大品牌，在工程領域有著較高的知名度，相信國際大品牌對于渠道建設都會朝著穩(wěn)定發(fā)展方向推進。
“6月西門子將召開經(jīng)銷商會議，到時應該會推出相關文件。作為代理商，我們核心還是要做好渠道發(fā)展、穩(wěn)定銷量，通過上游資源進一步整合拓展代理商業(yè)務模式。”李筱強談道。
△同泰燈飾城生活館西門子照明總經(jīng)理舒愿
位于陜西省西安市同泰燈飾城生活館的西門子照明總經(jīng)理舒愿認為，本次收購案是兩家老牌品牌之間的業(yè)務優(yōu)化調整，有利于促進公司發(fā)展壯大。
“作為品牌代理商，我們接觸并經(jīng)營西門子已超10年，目前經(jīng)營西門子開關插座各個系列產(chǎn)品，以及集成吊頂、浴霸集成照明、智能家居、門鎖等，銷售占比較重的還是開關插座業(yè)務。
目前，公司上游的優(yōu)化調整對經(jīng)銷商并沒有太大影響。主要看以后公司有什么新的發(fā)展方向，我們也會一如既往的支持公司的各項工作，竭盡全力的配合，業(yè)績的提升才是我們最大的愿望。”舒愿說道。
由此可見，西門子在中國的開關插座業(yè)務還是比較穩(wěn)定的。經(jīng)歷百年仍能存續(xù)，西門子至今已是鳳毛麟角，或許對于它而言，照明、開關插座業(yè)務這些非核心業(yè)務都只是百年征途上的有益嘗試。
當然，作為未來智能家居的重要控制入口之一，開關插座也吸引了許多實力雄厚的新企業(yè)加入競爭行列。未來，該賽道將保持較為激烈的競爭狀態(tài)，市場競爭格局的演變存在不確定性，因而ABB雖然也是國際知名品牌，但接手西門子開關插座業(yè)務后仍需看其如何下好這盤棋。
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